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在企业的商务谈判中,法律顾问将起着怎样的“关键”作用?

更新时间:2019-08-13

什么是商务谈判呢?按照官方名词解释商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段。简单来说商务谈判就是为了获利,不管是以什么方式进行交易,期望在这个过程中解决什么矛盾争端,又想达成怎样“双赢”的局面,最终目的都只有一个——己方获利。

 

“双赢”为何要标记上双引号?是为了让大家明白双赢的前提条件是“我必须赢”,在我赢的情况下让对方也能够得到利益才是长远之计,没有利益的合作是谈不成的,没有利益也能谈成的也从来不是“合作”。

 

随着我国经济的发展,现代企业最为明显的一个变化趋势是管理模式的法制化和正规化。也即运用法制的手段,在经济往来和经济生活当中尽可能地维护自己的合法权益,法律顾问这个重要角色应势而生。那么,对于企业经济发展运作起到枢纽作用的商务谈判,法律顾问又能在其中发挥怎样的作用?

 

通常法律顾问在企业的商务谈判中有两种参与方式:

1、直接参与

直接参与谈判过程有两个好处,那就是及时性和威慑性,法律顾问的实时参与不仅能够起到威慑作用,抑制对方的“个别”策略,还能够更清晰直接的了解到双方谈判时的各处细节,明确己方的立场和目的,当出现不利于企业的条款和因素时及时的采取应对措施,以法律的角度来规避谈判陷阱,避免带来不必要的损失,甚至起到扭转局面的作用。

 

2、间接参与

根据实际情况提供幕后支持,避免直接参与谈判过程给对方带来心理上的压力和防范,从而导致不利于谈判因素的产生,且有时谈判要给自己留“后路”,对协议商讨的结果并无太多把握的话别轻易签订,可以“要经审核人批准”为由延后生效时间,时间自然不宜过长,迟则生变,然后让法律顾问审核一遍,确认无误后再行签订生效。

 

法律顾问在商务谈判过程中能够起到保驾护航规避陷阱的作用,在面对强势的谈判方时使企业不陷入被动状态,签订不平等条款协议,站在法律的角度为企业争取更大程度的利益,且在该合同的实际履行过程中,法律顾问作为全过程的参与者可以起到监督和保障执行的作用。

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