初创企业如何做股权设计？

这段时间很多企业家常常咨询，有个新的项目，有的人有技术、有的人有资金、有的人有品牌，那么几个人如何在一起合伙做生意呢，如何根据各自的贡献进行合理的股权比例分配，如何才能保证创始人未来的控制权，今天通过给大家分享一个案例，让我们来了解一下初创企业或者说一个新的项目股权如何进行分配？

        小甲在早教行业“潜水”多年，现在，她准备与 4 个朋友一起做一家早教公司。

        这 5 个创业人里面，杨乙、岳丙追随小甲多年，是全职工作，杨乙负责网络课堂及推广，岳丙负责教研及执行。老丁打算兼职，主要在推广加盟店方面出谋划策，过一段时间再全职加入。钱戊是小甲多年的粉丝，且看好早教行业以及小甲的团队，愿出资金 200 万，作为早教早期资金的投入。

小甲志向远大，对这次创业信心十足，但她苦恼的是，公司的股权结构怎么设置?如果您是小甲如何对这些合伙人的股权进行分配呢？

我们先来看看小甲是如何分配的：因为钱戊出钱多让他占 50％ ，作为大股东，小甲占20％ ，全面负责公司的经营管理，其他三位小伙伴，每人 10％，这样是不可行的。因为这样的股份比例，肯定走不远，属于饮鸠止渴型。我们曾经讲过创始人又出钱又出力应当在公司中占大股，投资人只出资金不应该占有太多的股份。

  下面看一看我们给出的方案：

        首先，小甲对这个行业信心十足，且志向远大、志在必得，作为公司的核心大股东再合适不过，所以必须保障她的控制权、话语权，初步设置股份比例不宜低于 51% ；

        其次，杨乙有网络课堂专长，岳丙在教研方面有专长，这两方面恰恰是早教公司的关键方面，我们应通过股权分配将两人利益锁定。从贡献度和个人能力考虑，杨乙的网络宣传对公司更重要一些，可以考虑在剩余的 49% 的股权中占 16% ，岳丙占 13％ ，总计 29% 。

        再次，对于负责加盟店的老丁，由于是兼职，他打算利用其人脉资源推广加盟店，属于短期资源承诺型，不宜给予股权，可考虑给予提成或奖励；

        最后，对于钱戊，他负责出资，且金额相对较大，我认为企业还是靠人挣钱，不是完全靠钱赚钱。企业一旦做大，前期资金投入的重要性将越来越弱，并且按照小甲的设想，两年即可收回钱戊的所有投资。

        因此，对于钱戊的纯资金股，给予 10% 的股权，且设定附条件的溢价回购或退出，我们定的是当钱戊的回报达到两倍时，公司可以回购，钱戊也表示可以接受。本来钱戊当时的初心也是为了帮小甲创收。当然小甲也可以不回购。这样这笔资金既可以帮助公司初期的运作，又可以满足钱戊的资金回报需求。当然喽，这个案例中，钱戊不属于职业的投资人，没有对小甲设定严格的对赌条款、考核条件。

        剩下的 10% 股权怎么分配呢？ 

        我们可以将剩下的10% 股权作为期权池，为以后引入优秀的合伙人，或者更有实力的投资人，还可以是优秀员工，做股权激励使用。这样呢，五个人都会皆大欢喜。