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初创企业如何做股权设计?

更新时间:2019-07-19

这段时间很多企业家常常咨询,有个新的项目,有的人有技术、有的人有资金、有的人有品牌,那么几个人如何在一起合伙做生意呢,如何根据各自的贡献进行合理的股权比例分配,如何才能保证创始人未来的控制权,今天通过给大家分享一个案例,让我们来了解一下初创企业或者说一个新的项目股权如何进行分配?


        小甲在早教行业“潜水”多年,现在,她准备与 4 个朋友一起做一家早教公司。

        这 5 个创业人里面,杨乙、岳丙追随小甲多年,是全职工作,杨乙负责网络课堂及推广,岳丙负责教研及执行。老丁打算兼职,主要在推广加盟店方面出谋划策,过一段时间再全职加入。钱戊是小甲多年的粉丝,且看好早教行业以及小甲的团队,愿出资金 200 万,作为早教早期资金的投入。

小甲志向远大,对这次创业信心十足,但她苦恼的是,公司的股权结构怎么设置?如果您是小甲如何对这些合伙人的股权进行分配呢?

我们先来看看小甲是如何分配的:因为钱戊出钱多让他占 50% ,作为大股东,小甲占20% ,全面负责公司的经营管理,其他三位小伙伴,每人 10%,这样是不可行的。因为这样的股份比例,肯定走不远,属于饮鸠止渴型。我们曾经讲过创始人又出钱又出力应当在公司中占大股,投资人只出资金不应该占有太多的股份。

  下面看一看我们给出的方案:

        首先,小甲对这个行业信心十足,且志向远大、志在必得,作为公司的核心大股东再合适不过,所以必须保障她的控制权、话语权,初步设置股份比例不宜低于 51% ;

        其次,杨乙有网络课堂专长,岳丙在教研方面有专长,这两方面恰恰是早教公司的关键方面,我们应通过股权分配将两人利益锁定。从贡献度和个人能力考虑,杨乙的网络宣传对公司更重要一些,可以考虑在剩余的 49% 的股权中占 16% ,岳丙占 13% ,总计 29% 。

        再次,对于负责加盟店的老丁,由于是兼职,他打算利用其人脉资源推广加盟店,属于短期资源承诺型,不宜给予股权,可考虑给予提成或奖励;

        最后,对于钱戊,他负责出资,且金额相对较大,我认为企业还是靠人挣钱,不是完全靠钱赚钱。企业一旦做大,前期资金投入的重要性将越来越弱,并且按照小甲的设想,两年即可收回钱戊的所有投资。

        因此,对于钱戊的纯资金股,给予 10% 的股权,且设定附条件的溢价回购或退出,我们定的是当钱戊的回报达到两倍时,公司可以回购,钱戊也表示可以接受。本来钱戊当时的初心也是为了帮小甲创收。当然小甲也可以不回购。这样这笔资金既可以帮助公司初期的运作,又可以满足钱戊的资金回报需求。当然喽,这个案例中,钱戊不属于职业的投资人,没有对小甲设定严格的对赌条款、考核条件。

        剩下的 10% 股权怎么分配呢? 

        我们可以将剩下的10% 股权作为期权池,为以后引入优秀的合伙人,或者更有实力的投资人,还可以是优秀员工,做股权激励使用。这样呢,五个人都会皆大欢喜。

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