千万不要把律师当作生意人

每当企业Boss就律师费跟我们不断持续地讨价还价时，我就会说：

 

“千万不要把律师当作生意人，若你认为我是一个生意人，那你一定不要请我；若我是一个生意人，就有可能为了更多的钱而背叛你。”

 

• 什么是生意人

 

马云：生意人，就是有钱就要干

 

• 那什么是律师

 

律师法：律师，是指依法取得律师执业证书，接受委托或者指定，为当事人提供法律服务的执业人员。

 

律师不是生意人，不会议价，但会让法律解决方案更有价值；若你觉得值，就聘请；若觉得不值，就换人，或干脆自己做。

 

当一些企业Boss要免费咨询问题时，也不管我是否愿意，一股脑先语音留一番话，还配上一堆文件，最后还写上几个字，“帮我看一眼，谢谢啦”。

 

除非，真的只是简单的法律知识Q&A；否则，遇到这个场景，我总是会说，“先陈述一下事实过程与实现目标吧，之后我再给你法律上的方向性意见，具体的解决方案，再与律师具体讨论确定吧。”

 

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这跟咨询是否付费真的无关，即使你给了10000元/小时咨询费，我也只能给你方向性意见；从审慎性思维而言，所有法律问题的解决方案，都是基于梳理的法律事实，而予以法律分析与逻辑论证过程，而最后确定的解决内容。

 

更何况，你需要的不是我看一眼，我不是孙悟空，有火眼金睛，瞧一眼就能帮你搞定；你需要的是能够实现目标的具体解决方案，而且更重要的是这个解决方案是经过逻辑论证的，合法可行的。

 

律师不是生意人，他并不会卖知识，也不会靠付费咨询过日子，但会用知识进行法律分析与逻辑论证，结合实战经验，用尽全力实现你的目标，维护你的权益。

当一个官司进入白热化时，败局可能让企业Boss不愿承受，这时委托人的Boss就会来电要求，无论如何都要赢，花多少钱也要赢。这时，我就会说：

 

“赢若能花钱买回来，对手也能买到，那就瞧谁的钱出得多了，若那样，你现在及今后还会打官司吗；官司胜败还是要回到案件本身，我们需要一起尽最大努力做足功课，当然也包括跟法院正当有效沟通”

 

所有输的官司，都输在哪里？

 

要不输在【没有事实】，也就是证据不够；要不就输在【没有依据】，也就是没有法律做靠山；因此，若要赢官司，100%的功课全都是做这两个了。

 

打官司，不是商场上竞拍。在商场你可能可以用钱拍死对方，但在法庭上，你用钱是拍不死法律的；若你不甘心一定要试，结果可能往往被法律拍死你。

 

律师不是生意人，他不会用钱拍死对方，但会用法律保障你的权益。

 

当跟企业Boss一起参加商业谈判，若面对某个商业安排条款存在重大法律风险时，如【股权收购中，对方要求一定签了协议就需要一次性支付全部款项，后面才进行股权转让交割，理由就是急于变现，所以才低价转让】；此时，场景一定是，Boss就立即回头问我，有没有风险啊。

 

我心里想，“废话，这在法律上怎么可能没有风险啊，你一定心里知道也有风险啊；其实，你不是问风险吧，是问我有没有办法让交易安全吧”

 

在根本上而言，商业交易，往往就是一个利益与安全取舍的问题；某个交易中，只是你对当中商业利益动心了，但又有点害怕风险；如同这个收购案中，这是对方底线，企业Boss甘愿冒风险而获得一些商业利益，这也无可厚非；作为律师，我们尽最大努力采取一些法律技术，进行防范、管控和弥补风险后果，让你少一点害怕，让交易多一些安全。

 

律师不是生意人，在交易路上，一定不会鼓励你去冒风险，但一定会尽最大努力保障你安全到达彼岸。

 

 有人或许会说，律师不是生意人，那怎么过日子啊，怎么养家糊口啊。

 

律师不是生意人，并不等同于法律服务不可以商业化，只是我们很多律师往往把自己当作服务产品进行销售了，因此就往往活在一方面需要坚守法律人本心，不能把自己变成生意人，另一方面又因为创收的压力，要生存，又需要进行生意式的营销；甚至一些律师事务所，将创收作为对律师唯一的考核，更让律师在矛盾中挣扎存活。

 

其实，律师仍是律师，信守法律是其本心；只是商业化将我们的法律服务呈现的价值最大化而已。

 

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最后，值得一提的是，将法律服务进行商业化本就不是律师的工作，也不是律师擅长的，只是当前大多数律师事务所在管理上缺失法律服务的商业化运营，而导致我们当前律师存活在法律人本心与生意式外形的尴尬无奈中。

 

相信，三五年内，能否将法律服务实现商业化运营，已成为当前律师事务所成功转型的关键。