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千万不要把律师当作生意人

更新时间:2019-08-09

每当企业Boss就律师费跟我们不断持续地讨价还价时,我就会说:

 

“千万不要把律师当作生意人,若你认为我是一个生意人,那你一定不要请我;若我是一个生意人,就有可能为了更多的钱而背叛你。”

 

  • 什么是生意人

 

马云:生意人,就是有钱就要干

 

  • 那什么是律师

 

律师法:律师,是指依法取得律师执业证书,接受委托或者指定,为当事人提供法律服务的执业人员。

 

律师不是生意人,不会议价,但会让法律解决方案更有价值;若你觉得值,就聘请;若觉得不值,就换人,或干脆自己做。

 

当一些企业Boss要免费咨询问题时,也不管我是否愿意,一股脑先语音留一番话,还配上一堆文件,最后还写上几个字,“帮我看一眼,谢谢啦”。

 

除非,真的只是简单的法律知识Q&A;否则,遇到这个场景,我总是会说,“先陈述一下事实过程与实现目标吧,之后我再给你法律上的方向性意见,具体的解决方案,再与律师具体讨论确定吧。”

 

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这跟咨询是否付费真的无关,即使你给了10000元/小时咨询费,我也只能给你方向性意见;从审慎性思维而言,所有法律问题的解决方案,都是基于梳理的法律事实,而予以法律分析与逻辑论证过程,而最后确定的解决内容。

 

更何况,你需要的不是我看一眼,我不是孙悟空,有火眼金睛,瞧一眼就能帮你搞定;你需要的是能够实现目标的具体解决方案,而且更重要的是这个解决方案是经过逻辑论证的,合法可行的。

 

律师不是生意人,他并不会卖知识,也不会靠付费咨询过日子,但会用知识进行法律分析与逻辑论证,结合实战经验,用尽全力实现你的目标,维护你的权益。


当一个官司进入白热化时,败局可能让企业Boss不愿承受,这时委托人的Boss就会来电要求,无论如何都要赢,花多少钱也要赢。这时,我就会说:

 

“赢若能花钱买回来,对手也能买到,那就瞧谁的钱出得多了,若那样,你现在及今后还会打官司吗;官司胜败还是要回到案件本身,我们需要一起尽最大努力做足功课,当然也包括跟法院正当有效沟通”

 

所有输的官司,都输在哪里?

 

要不输在【没有事实】,也就是证据不够;要不就输在【没有依据】,也就是没有法律做靠山;因此,若要赢官司,100%的功课全都是做这两个了。

 

打官司,不是商场上竞拍。在商场你可能可以用钱拍死对方,但在法庭上,你用钱是拍不死法律的;若你不甘心一定要试,结果可能往往被法律拍死你。

 

律师不是生意人,他不会用钱拍死对方,但会用法律保障你的权益。

 

当跟企业Boss一起参加商业谈判,若面对某个商业安排条款存在重大法律风险时,如【股权收购中,对方要求一定签了协议就需要一次性支付全部款项,后面才进行股权转让交割,理由就是急于变现,所以才低价转让】;此时,场景一定是,Boss就立即回头问我,有没有风险啊。

 

我心里想,“废话,这在法律上怎么可能没有风险啊,你一定心里知道也有风险啊;其实,你不是问风险吧,是问我有没有办法让交易安全吧”

 

在根本上而言,商业交易,往往就是一个利益与安全取舍的问题;某个交易中,只是你对当中商业利益动心了,但又有点害怕风险;如同这个收购案中,这是对方底线,企业Boss甘愿冒风险而获得一些商业利益,这也无可厚非;作为律师,我们尽最大努力采取一些法律技术,进行防范、管控和弥补风险后果,让你少一点害怕,让交易多一些安全。

 

律师不是生意人,在交易路上,一定不会鼓励你去冒风险,但一定会尽最大努力保障你安全到达彼岸。

 

 有人或许会说,律师不是生意人,那怎么过日子啊,怎么养家糊口啊。

 

律师不是生意人,并不等同于法律服务不可以商业化,只是我们很多律师往往把自己当作服务产品进行销售了,因此就往往活在一方面需要坚守法律人本心,不能把自己变成生意人,另一方面又因为创收的压力,要生存,又需要进行生意式的营销;甚至一些律师事务所,将创收作为对律师唯一的考核,更让律师在矛盾中挣扎存活。

 

其实,律师仍是律师,信守法律是其本心;只是商业化将我们的法律服务呈现的价值最大化而已。

 

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最后,值得一提的是,将法律服务进行商业化本就不是律师的工作,也不是律师擅长的,只是当前大多数律师事务所在管理上缺失法律服务的商业化运营,而导致我们当前律师存活在法律人本心与生意式外形的尴尬无奈中。

 

相信,三五年内,能否将法律服务实现商业化运营,已成为当前律师事务所成功转型的关键。

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